L’intelligence commerciale au service de l’économie, le fil conducteur DCF.

L’hyper concurrence mondiale, les marchés saturés, la qualité comparable des biens et des services, le déficit de notre balance commerciale nécessitent de développer impérativement l’intelligence commerciale dans chaque entreprise française.

Pour créer de la différence et de la préférence, il faut générer de la créativité et de la singularité : vendre c’est aujourd’hui cocréer des solutions à forte valeur ajoutée.

L’intelligence commerciale conjugue 3 compétences majeures et complémentaires :

1. L’expertise métier, seule capable d’apporter de la valeur ajoutée, requiert des expertises techniques spécifiques à maîtriser, sur les produits, les services, les marchés ...

2. L’efficience opérationnelle, qui s’appuie sur des savoir-faire spécifiques, résulte de la maîtrise des pratiques, des techniques et des process qui permettent de cibler les marchés potentiels, d’adresser et d’interagir avec les décisionnaires d’achats.

3. L’intelligence émotionnelle indispensable pour mieux se connaître, comprendre et se connecter à l’autre. Il s’agit de la capacité à percevoir, apprécier puis maîtriser et exploiter ses émotions dans un but constructif et positif afin d’interagir de manière harmonieuse

Les 3 piliers de l’intelligence commerciale :

Le MOUVEMENT DES DCF

Le mouvement des Dirigeants Commerciaux de France, est une association professionnelle et amicale de femmes et d'hommes qui constituent le premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction commerciale. À ce titre, chaque membre contribue, par son action locale, régionale et nationale, à promouvoir et valoriser une fonction commerciale toujours plus professionnelle, reconnue dans sa contribution permanente à une économie efficace au service de l'homme.

Nos 4 valeurs 

1. Le Professionnalisme, seule et unique clef de valorisation de notre fonction commerciale.

2. L'Ethique commerciale, faite d'une idée partagée de l'honnêteté professionnelle, associant rigueur, clarté et transparence.

3. L'Entraide professionnelle, qui, dans une économie de turbulences et d'incertitudes, demeure au coeur de la relation entre les hommes.

4. L'Engagement, que chaque DCF incarne concrètement par le don à son association et au mouvement de temps, de compétences, d'expérience et d'énergie.

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Nos 4 Objectifs

1. Rassembler les meilleurs représentants de la fonction commerciale dans un esprit de diversité des profils et de qualité des personnes.

2. Promouvoir et expliquer la fonction commerciale auprès de tous les acteurs politiques, économiques et sociaux.

3. Renforcer l'efficacité de la fonction commerciale à travers le perfectionnement professionnel et personnel de ses membres.

4. Incarner en tous lieux l'image d'une fonction commerciale moderne, de haute qualité et à forte capacité d'innovation.

Nos 4 Pratiques

1. Susciter des échanges interprofessionnels de qualité autour de la fonction commerciale.

2. Valoriser en permanence le travail en commun au sein de l'association, au travers d'une participation active, innovante et dynamique.

3. Développer et entretenir, dans et hors la Cité, un réseau authentique, source de liens professionnels et amicaux privilégiés entre ses membres.

4. Réfléchir aux évolutions de l'entreprise sous l'angle de la fonction commerciale, pour prendre position et affirmer clairement ses convictions.

L'histoire des DCF

Le 21 mars 1930, Paul Nicolas, Directeur du

magazine Vendre, et huit directeurs commerciaux

se réunissent autour d’un dîner dans le célèbre

restaurant de la Villette «Chez Dagorno ».

Ils décident de créer une association dédiée

aux directeurs commerciaux. Le 2 avril, soit à

peine une dizaine de jours après, une centaine de

directeurs commerciaux se retrouvent au Scribe,

en Assemblée constitutive. L’«Association Amicale

des Directeurs Commerciaux de France » naît,

sous la présidence d’Edmond Jeandet, Directeur

commercial des pâtes Bozon-Verduraz. Elle sera

renommée «Organe des Directeurs Commerciaux »

en 1939 pour devenir «Dirigeants Commerciaux

de France » en 1977.

Chacune des 70 associations qui composent

aujourd’hui DCF, contribue à renforcer l’expertise

commerciale de ses membres par l’organisation de

rencontres, d’ateliers et d’évènements. Ainsi chaque

année, le mouvement DCF est à l’origine d’un millier

de manifestations locales, régionales, ou nationales

déployées sur l’ensemble du territoire.

Face à l’accélération des technologies, l'adoption massive de l'Intelligence artificielle générative ou non la fonction et les processus commerciaux sont en forte mutation et apprenent en marchant.

C'est pourquoi les DCF ont-ils crées le DCF Lab.

Le DCF Lab analyse et crée des études et analyses à destination des membres.

En plus de 90  ans, les Dirigeants Commerciaux de France ont organisé 20 congrès nationaux, 59 éditions du concours national de la commercialisation devenu DCF Challenge, 12 éditions de la semaine nationale de la performance commerciale devenue DCF Awards et 11 éditions du prix DCF du livre.